售房疑问？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/20 14:53:46
我是一名房地产顾问！专门做二手房买卖的，（假如我们知道房子有一些缺陷，但是它的优点也是比较多的，这时如果客户也提出了这个问题和缺陷。每当这时自己的立场就不是很坚定，认为客户觉得不好，就会觉得客户认为不好就放弃了。）应该怎么样去说服客户还是有其他的方法可以让客户去购买此房。我知道这是做销售障碍，却不知道怎么样去克服，

缺陷就是缺陷，客户提出来很正常。买房子这么重大的事情多看看挑挑毛病是对的。你放宽心，与客户大方的讨论房子的有点和缺点，根据客户的喜好和关心点来客观分析房子的缺陷，不要过于急切的说服客户反倒会让客户觉得你很真诚。

不好就是不好要承认 可以寻求解决办法 要告诉他没有十全十美的房子 同时要把优点也跟他说明白让他权衡利弊 优缺点白痴都看的出来 掩饰有什么用 只会增加客户的反感 你不会给他推荐别的房子 干嘛非得在这套房子上吊死呢 如果真想卖掉这套那就找两套比这个还烂的房子给他看 看看他会不会下决定 要不及没戏 顺便在去打压一下房主价格 别老想着在客户身上吊着