保险代理人是如何开展工作的？

代理人就是去跑业务嘛，方式有很多种，根据你自己的性格、能力；以及不同类型、不同层次的客户自己选择相应的展业方式。

大致的流程是这样的：收集准主顾——筛选准主顾——重点跟踪维护（建立信任关系）——面谈——促成...

最重要的是准主顾的开拓和跟踪维护啦

我们这儿主要的方式有：
缘故拜访；陌生拜访；社区咨询；产品说明会；电话营销；网络营销...

其实方法有很多啊，只要有人的地方就可以销售保险啊
关键是自己的心态和技能啦

开拓准客户，发现需求点，销售产品，售后服务，转介绍，开拓准客户。。。。如此循环。。。

其实做保险就是做人，先做好人，我觉得保险，没什么难得，一开始起步真的很难，可是只要你坚持不懈，每天保证5访，我觉得你总有一天会成功的！ 还有你一定不能跟客户在谈保险的时候，跟他有争议或者什么的，一定要都顺从他，你过去是为了给他一份保障，而不是去赚钱 ，一定要记住这一点，做保险一定要先做好人，我的意见是这样的。 希望你能成功!

保险代理人要做保险客户服务的全过程，如果你做营销那么你的工作就是销售保单;如果你做保全员那么你做的就是售后服务如果你做区拓那就是为孤儿单服务并开发新的保单