市场督导工作是做什么的
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/09/12 22:09:13
有没有人做过联想公司的市场督导工作,或者其他IT公司的也行,想了解下这个工作的主要职责是什么,还要工作中要注意些什么,是不是喝酒吃饭的交际应酬比较多,知道的麻烦回答下,在此谢谢大家!
市场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查,是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充,也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。
市场督导又称调研督导,它是市场调查组织结构的一个构架。市场调查组织结构应包括调研经理,调研督导,调研员三个构架,它们相互制约,互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。 督导的概念:督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。
市场督导同时还要负责对终端运作情况的检查,包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。
拓展资料
1.信息收集,收集主要竞争对手在当地所覆盖终端的信息;了解同类产品特点及其竞争优势;了解最畅销同类产品的畅销原因;了解自身产品经销商、分销商的覆盖能力及终端的销售数据。
2.了解行业人士对终端的评价和口碑,了解行业内的相关统计资料;对终端的实地