UC知道行业软件公司如何起步
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/06 01:16:14
我们公司现在的情况是：一开始根据该合伙人的经验，想建立一个大的平台。软件需求都是从他的经验上得出的，大概花了5个月时间，作出了第一个版本。本来我们开始预期是想通过他的能力从朋友或其他投资机构拿到融资，但实际上这很困难，人家都是要看公司营业状况，财务报表什么的，我们还没正式营运，所以谈了很多家投资机构，都没结果。他本人的能力应该没问题，他做了20多年的市场和销售，沟通能力这方面特别强。为了让公司营运下去，目前考虑的是通过代理一个现成的其他公司的产品(该产品与我们最终的平台是可以整合的)，让公司有营收。
然后分歧就出现了，他的观点：这个代理的产品，在市场上是有需求的，首先选一个功能强，针对我们行业能定制的产品，然后来代理。虽然他是做市场和销售的，但他对产品好不好用这块非常关注，他认为：首先产品要怎么怎么好，然后他才能拿去销售。
我的看法是：既然我们是做行业的，必须要先有市场，才来做产品，也就是说最好的状况能接到单子，然后再来做，既然是小单子，尽量把公司维持下去，再来考虑发展，也就是说产品好不好用，对目前我们来说不是首先需要解决的问题，问题是要拿到单子让公司维持下去。
我很反对他的这种观点，原因：我们现在是小公司，研发能力，资金是肯定不够的，不可能做出很好的产品，首先要做的应该是接单子，让公司营运下去，然后根据市场不断调整和优化产品，增加研发人力，这样公司才有可能做好。
我们也进行过深入的沟通，但是我还是说服不了他，希望大家能给我一些建议，行业软件公司起步的建议，如果认同我的观点，能给我点建议说服我的合伙人么，非常感谢大家，希望能和更多的朋友认识，沟通，大家互相帮助。
我的QQ：107969967
行业软件的好处是进入行业的门槛对于外行还是蛮高的。这点你们的组合非常好。
行业软件的挑战在于，行业是否是一个朝阳产业。信息化带动工业化的价值是否能很快表现出来，并通过示范效应而获得更好市场反馈。
我不赞成你们创业初期就考虑投资商的引入。这样的进入，即便你们的产品足够好，也会由于PE值过低，而对公司的未来运营造成风险。而现在的困难其实是帮助你们作为一个公司实现自我认知，并整理思路重新发展的整理阶段。
这样的阶段会经过反复多次。最后你们会发现，即便有投资人愿意给你们投资，你也未必需要。
投资都是有代价的，其实也是和你的能力、发展前景的综合考评和博弈的。
对于你和你的合作伙伴的路线选择，由于对于你们的行业并不很了解。如果说的太多，反而容易对你们产生不好影响。
不过从工程师的角度而言，就前期开发周期投入了5个月。我的初步直觉，这个时间有点长了。如果能够通过三个月一个周期，每个里程碑事件上获得市场反馈，并进行产品调整。你们的经济压力会小很多。经济压力的减小，将很大程度上帮助你们弱化一些分歧。往往关键问题越被激化，大家会发现合作伙伴之间的分歧也越大。所以尽量将事情提前准备好，处理好。
关于另一个方面，作为创业企业，最大的打击未必是资金不足，行业不深入，经验或服务质量不够好。这些都是可以通过沉淀，逐步提升上来的。微软到现在的产品也有蓝屏，不是吗。
我直觉上，你们来自自身的挑战在于两个方面，一个是风险认知以及风险应对计划不足，一个是决策机制还不够清晰。
尽管大家是合作伙伴，但是抛离了上面两个方面。就可能会出现决策速度慢，决策仓促，甚至决策上的失误。你们现在还在合作过程中，珍惜这样的合作机会，尽快将你们这个公司的内部治理结构，决策机制和风险管理机制处理好吧。
对于分歧，我的意见是，相互之间对对方更多的包容。毕竟大家已经投入这么多月的时间，也挺严肃的面对这个机会。包容对方未必不可。或许一些产品代理机会是通过关系而非通过金钱获得呢？
如今金融危机，很多资产价格，包括人力资源价格都很低。希望这个时候，尽管面对困难，你们能团结起来，咬住牙，挺过去。
经过金融危机，挺过去的人，必将伴随新的经济环境的改善，飞黄腾