外贸业务员遇到的最大困难是什么？

起初是找客户，还是就是对产品的了解和操作流程的熟悉，慢慢进入状态后，就是对各国不同种族的人的交涉，各国有不同的操作方式和对产品的看法及要求

开发客户是第一步，但是往往这一步，很难，一封好的开放信很重要

还有就是跟踪客户

这两个难点

做好了 外贸很好做

关键在于实践的操作啊

给一个学习实际操作的好地方

我四年外贸的总结

语言 风俗 人文

没有客户时，要有耐心寻求突破，主动学习，耐得住寂寞

就是面对各种付款方式，尤其付款方式是OA的，这种方式是没有预付款就给客人安排生产，生产结束后，没有收到客人的货款就要把提单寄出，这种风险非常大，所以如果没有收回货款，业务自身就会带来很大的压力，做得会很累！！