我是一个刚进入中央空调行业的销售人员,现在有一个很极大的问题,就是不知道怎么样与客户沟通,求求兄弟啦!

我现在做技术
以前也是做销售的
我给你讲讲吧
独家披露啊！！！
专业知识
我估计你肯定就是负责多联机的销售吧？
多联机就是一台室外机带N多末端0的机型
这种机型其实很好卖
学知识3个途径
1 多看样本
2 多上筑龙网 暖通 部分 下一些资料学习
3 请教行内人 例如你们公司的技术人员
这样下来 你对自己要有信心 1个月你就能行

跟客户沟通很简单
需要掌握顾客心理
你去见顾客要明确如下几点
1 他想要什么类型的机组
2 哪些房间 需要哪些条件来满足客户需求？
3 室外机放在哪 然后用卷尺量一下室外机摆位的地方的尺寸 回去看样本 看看那个地方放不放的下
4 客户想花多少钱 （这个用来决定给他选什么样品牌）
说话其实也没什么技巧 主要就是真诚 感动顾客 让顾客觉得你是一个实实在在的人 就行了
早日学成 挣大钱！！！
加油！！！

随着中央空调市场容量的变大，其销售市场的竞争程度就变得越来越激烈，各个方面都在做着自己的抗压举措，而中央空调销售就是空调销售人员不断完善自己提高自己抗击压力的最佳武器。这里我们简单介绍一些中央空调销售技巧，供参考。

销售原理是共通的，只是根据不同的产品产生细节的个性化的销售技巧。

中央空调销售第一步就是要非常清楚了解自己的产品。只有自己先了解自己的产品才能更好的去向消费者建议购买自己的产品。了解自己的产品，包括中央空调原理，本产品的卖点，与竞争对手的对比情况，以及市场行情。

其次，要去了解自己的顾客的消费心理。中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低因此，在选购产品的时候，顾客会有很多的选购了解和疑问，这是销售人员应该事先了解的。

1、选择中央空调机要适合自己房间，包括结构、电力、能量等。

2、注意中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。

3、设计安装中央空调，必须考虑家庭