医药代表能不能相信同行

不知道楼主所在企业是外资还是国内医药企业，因为新开发一家医院两种公司的做法是不一样的。加上一二线城市和医院规模相关做法也有区别。我的建议是先和你公司内部的同事先行沟通，同行之间要给好处而且不肯说出品种的除了骗你钱之外就应该是大包（不属于公司编制以外的医药业务员，负责的药有很多）了，因为一家医院的大包一般上下关系都已经很到位了，如果他肯帮忙是最好的了，一般建议如果是专科的处方药，先找科室主任洽谈，国内企业给钱、外资赞助活动，然后注意开药事会的时间，或者如果特批的话要在得到科主任的同意后再找药剂科以及院办的院长或管药的副院长级别的人，基本上这3个关系打通了之后药就可以进了（当然，前提是你代理的药已经在阳光采购计划的勾标名单中，不然就会更困难了）

不可不信，但不能全信，可以作为信息的一个方面，多从各个方面了解这个市场，慎重筛选，信息是第一位的，就像战前准备一样，会需要很长时间，打仗也就那么几个小时，了解信息了，攻克市场就相对容易得多了！祝福你！