如何开发商城？

你要能够清晰的看到自己的优势，这些优势是仅限于小范围呢，还是全国范围。再看看自己架设网络商城和进驻C2C的区别。个人对电子商务的前景是飞上肯定的，也坚信中国B2C能成为零售的主要渠道。现在市场鱼龙混杂，各种网站层出不穷，但是大家都是靠着一股子激情往里面撞，能够存活下来的寥寥无几。认清自己，看准未来，方能八仙过海，各显神通。

从来没有人怀疑过电子商务，将以其最可广泛的覆盖面，产品选择最多的可能性，以及相对较低的销售成本，成为未来零售渠道的主力。从上世纪90年代末以8848为先驱的中国创业者们就开始不断地尝试用各种方法来破解B2C的谜题，试图找出让电子商务网站真正踏入主流零售渠道门槛的钥匙，但至今都没有人获得真正的令人信服的成功。

与此同时，在电子商务领域获得成功的，反而是以阿里巴巴和淘宝为代表的B2B, C2C网站。今天网络销售的主要参与者是拥有非标准产品进货渠道，或者特殊的标准产品进货渠道的个人和中小企业。前者以无品牌/一般品牌服装为代表，后者以水货、翻新IT产品为代表。

网上零售业务最大的敌人就是客户获得的高成本与低零售毛利之间的矛盾。为了拥有化解这一矛盾的杀手锏，网络上的产品要么是人无我有，要么是人有我价格低。看看那些成功的利用网络进行销售的例子，无不如此。否则，你将是大海中的一条普通的鱼，吃不饱，也饿不死。

这里我们想谈的是标准产品的零售渠道问题，后面就不专门注明了。

但没有一家主流的著名消费者制造商把综合性B2C电子商务网站认作是其主流零售渠道体系的重要一份子。虽然很多企业通过互联网推广自有品牌，进行网络销售也是很实在的电子商务应用，但这更类似直销，而不是为众多制造商服务的一般意义上的零售渠道。主流的零售渠道，应该是销售所有主流品牌和产品，并且销售量占据相当市场份额的零售渠道。

为什么呢？我曾经做过许多市场研究，大量的消费者反馈表明，产品真实性/质量和价格之间的权衡是消费者网上购物的考虑重点，也是当前B2C在中国无法取得成功的最大制约因素。任何一家拥有成熟零售分销体系的企业都无法接受网络渠道以“价格杀手”的形象登场，冲击其现有渠道体系。一旦发现，必将毫不犹豫地予以封杀。而大量具有较高消费力的消费者集中在传统零售渠道相对成熟