项目销售中的价格应答技巧?

1、价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

2、简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

3、好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。

　　兄弟，虽然你给的是0分，但我还是真诚的告诉你怎么做
　　1别人来询价，你不应该直接告诉他价格，你自己想一下，你连价值都还没塑造就跟他说价格，有作用吗，别人都不了解你的产品能为他带来哪些价值，作为一个销售人员，你要引导客户，知道吗，把他们往你产品有优势的方向上引导，记住：在没有塑造产品价值之前不要谈价格
　　你可以跟他这样说，呵，您都还没有了解我们产品的价值，跟您谈价格的话没大多意义，要不我跟您介绍下我们产品....(塑造价值）
　　2 别人来询问你 你要知道可能有几种情况，他表面上询问你，看起来是在货比三家，其实他在建立他的标准，你都不知道他想要产品是个什么样的标准，所以这也要你去引导他去建立标准，当然是尽量往你们公司的产品上，你要很好的把握客户的心里，有的只是来问下，了解下，你不要和盘托出，不要什么都告诉客户，不要到最后你没有谈判的本钱，因为他什么都知道了，
　　3对于说价格太高的，你一定要向他证明，你们的产品和别的公司不一样，因为市场上肯定有和你们差不多的产品，价格也有区别，你要突出不一样的优势，让他心动，...
　　说了这么多，不知道有没有用，我也是做销售的，见过太多这样的客户了，不要太在意客户的想法，我们要主动，要引导他们，我们是比他专业的
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