销售人员不主动打电话,我该怎么办?

是呗！那就规定任务，达不到任务扣底薪呗！但是任务也一定不要太为难了！一般的人能完成就可以！

我以前是销售,也有过不想打电话的类似经历.我觉得新人不敢打电话是正常的,得有循序渐进的过程.我认为可以从日报来督促和监督,虽然我是最讨厌日报的,但无可辩驳的这是最佳的办法

主要是执行力和文化氛围的问题？
从执行力的角度讲，你要给他们树立一个标杆，这个标杆可以使公司内部的，也可以是同行业的，标准是这个标杆相貌、学历、背景、各个方面条件都不怎么样，可是就一点好，什么呢？——业绩好。而且要把他做业绩的方法亮出来给大家探讨。这样，你跟大家说一个这样的人业绩都能做到这么好，我们为什么不能？这种做法是来回答，“不敢打”“恐惧打电话”和“没有借口”的。
当然制度方面，你还要检查，检查与指导，给他们指导正确有效的打电话的方法。
文化和氛围的方面，就是你要搞一个，每月一星的文化。让大家去冲，拿每月一星的奖项，当然，你得设计的吸引人，同时“炒作”一下。

那你就要想，用什么方式把你的员工的积极性调动起来，从工作环境，到工资待遇，这都是提高员工积极性的一个很好的办法，不行你就找个老师给你的员工讲讲销售的经验，这样也可以提高他们的积极性。