UC知道求助！关于可口可乐展示柜的问题，快消高手入，高分悬赏！！
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/20 23:45:26
小弟是刚刚进入快消行业的，因为想系统的学习快消理论，所以选择进入可口可乐公司做业代的，目前正在试用期。
今天主任交给我一个任务：针对本地市场上，普遍存在的零售店店主将其他品牌的产品都塞进可口可乐公司提供的展示柜的问题，在两天之内彻底解决。
这个语言大概表达的不是很清楚，详细的说，就是在很多零售店里陈列的展示柜里面，经常被其他品牌的产品挤占了牌面，而且大部分都是市场竞争对手的。就我今天跑市场看到的状况，本地存在的大概20多个展柜中，经常会出现康师傅，统一，百事，旺旺，王老吉等等品牌的产品，有的展柜里面，还有店主自家的剩菜，蔬菜之类的东西。按照可乐的要求，除了展示柜内必须是本公司的产品之外，对于具体的陈列品种，牌面数量都有详细的要求。
而且，在市场上，康师傅、百事、燕京啤酒的展柜里面，也都会有非本公司的产品，简单的说，这个情况是个通病。
白天在市场上和店主沟通，遇见脾气好点的，就叫苦，说可乐的销量不太好，为了能够提高收入，被迫冰冻一些其他的产品，以带动消费。遇见蛮横一点的，就直接讲，你要是不爽，就把展示柜拿走好了，反正找谁都能拿展示柜。
我也知道，主任给我这个任务是要看看我的个人工作能力怎么样，但是面对这样的市场环境，的确是脑子很乱，不知道从什么地方下手，所以请各位前辈不吝赐教，谢谢了！
如果答案能够真正的解决问题，可以追加！
首先谢谢各位回应这个问题
回“见习灰原哀” 刚刚开始试用的普通业务员，完全没有权限，这个办法行不通的。
回“ncofe” 事实上，可口可乐目前在大陆的销售，并不好的。其次，公司对于市场的管理制度很严格，对于产品生动化陈列也有要求，比如410L的陈列柜，第一层要放355的易拉罐，第二层要放600的塑料装，这都是有严格要求的，不知道我的这个补充问题，能不能让你明白我在愁什么？
回“ shuaiyuxiao123” 感同身受..谢谢关注了，目前公司倒是有活动，只要严格按照公司的要求陈列，会有赠品，这个情况也向零售商说明了，但是大多都是“好好好”“是是是”，但是完全不会搭理我。毕竟，商人是以利益优先，多放点其他的产品，获得的利润，比那些赠品都要多的多了。不过也还是要谢谢你的指点！
今天主任交给我一个任务：针对本地市场上，普遍存在的零售店店主将其他品牌的产品都塞进可口可乐公司提供的展示柜的问题，在两天之内彻底解决。
这个语言大概表达的不是很清楚，详细的说，就是在很多零售店里陈列的展示柜里面，经常被其他品牌的产品挤占了牌面，而且大部分都是市场竞争对手的。就我今天跑市场看到的状况，本地存在的大概20多个展柜中，经常会出现康师傅，统一，百事，旺旺，王老吉等等品牌的产品，有的展柜里面，还有店主自家的剩菜，蔬菜之类的东西。按照可乐的要求，除了展示柜内必须是本公司的产品之外，对于具体的陈列品种，牌面数量都有详细的要求。
而且，在市场上，康师傅、百事、燕京啤酒的展柜里面，也都会有非本公司的产品，简单的说，这个情况是个通病。
白天在市场上和店主沟通，遇见脾气好点的，就叫苦，说可乐的销量不太好，为了能够提高收入，被迫冰冻一些其他的产品，以带动消费。遇见蛮横一点的，就直接讲，你要是不爽，就把展示柜拿走好了，反正找谁都能拿展示柜。
我也知道，主任给我这个任务是要看看我的个人工作能力怎么样，但是面对这样的市场环境，的确是脑子很乱，不知道从什么地方下手，所以请各位前辈不吝赐教，谢谢了！
如果答案能够真正的解决问题，可以追加！
首先谢谢各位回应这个问题
回“见习灰原哀” 刚刚开始试用的普通业务员，完全没有权限，这个办法行不通的。
回“ncofe” 事实上，可口可乐目前在大陆的销售，并不好的。其次，公司对于市场的管理制度很严格，对于产品生动化陈列也有要求，比如410L的陈列柜，第一层要放355的易拉罐，第二层要放600的塑料装，这都是有严格要求的，不知道我的这个补充问题，能不能让你明白我在愁什么？
回“ shuaiyuxiao123” 感同身受..谢谢关注了，目前公司倒是有活动，只要严格按照公司的要求陈列，会有赠品，这个情况也向零售商说明了，但是大多都是“好好好”“是是是”，但是完全不会搭理我。毕竟，商人是以利益优先，多放点其他的产品，获得的利润，比那些赠品都要多的多了。不过也还是要谢谢你的指点！
这个问题是无法彻底解决的 如果市场上只有一种饮料了 就只剩可口可乐了 商家可以往柜子里塞萝卜 塞白菜 只要在市场流通的饮料都有它的市场份额 有需求就有存在 如果柜子子放可口可乐所获得的利益是最大化的 你就是让商家往柜子里塞萝卜可能他也不会干的吧 哈哈哈哈。。。主任需要的只是你和你的客户之间加强联系吧 只是想看到你对工作的态度吧 祝你工作愉快
这个得看你的权限有多大了，你可以实行奖励制度，和卖家签定协议，如果展示柜一直按你们公司的标准来陈列，你们可以奖励一些公司产品。
可口可乐本来就不用宣传，他基本上都是自然走量。
也不知道你愁什么
我也是做快速消费品的,你说的问题目前没有任何一家公司能够做到本品的展示柜不陈列竞品的.公司领导总是信任过程做的好结果自然好这句话,没办法,估计你们公司也是要来考核的吧.其实办法还是有很多,但是真正落实起来会很困难.可以和各个终端签订陈列奖励协议.如果是经销商主推你们的产品就更好了.否则经销商不配合厂家一点办法都没有.
我也可口可乐的！我做县城业代的 QQ105611969！我可以帮你解答这个问题 我也天天碰到这样的问题！