市场营销学案例分析求助2

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/02 08:21:23
PG公司推出的新产品护舒宝女性用品，是以事业女性为目标市场，这些女性对卫生纸张的品质要求最高，较易接受，高档商品，而护舒宝女性卫生用品正是定位在高档次的商品，为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，PG公司在香港采取了免费试用的促销方式，他们雇佣专人每天早上7.30至9.00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性，一包四件以便尽快发完几百份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生用品以利正面宣传，这样进行促销安排的原因如下：7.30至9.00是上班时间，最易接触上班的女性，地铁站人流集中切容易接受高价商品或服务，同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大，然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%
问题：请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。

和发避孕套一样，有碍于文化传统（尤其是护舒宝还因的那么大），所以会遭到拒绝。而且用的是上班时间，这个时间大家去上班，没有时间理会你。一包四件太大了，携带不便。

解决方式：1 改促销时间为下班时间
2 包装改小
3 采用卡片+邮递赠送的方式。

不方便、不好意思接受。
改进，换包装，下班派发