为什么客户不直接找电子元件厂家

这要分好几个方面来说了，说3点吧

1.厂家的销售力度有限，一个人的力量再大能有多大，他需要更多的人来帮助他，他才能把市场做得更大，甚至是销售到别的国家，于是就有了第一级联系人->代理，基于同样的原因，代理也要发展下线，于是就有了贸易商。
这是1->100->10000的关系，同时也是基于地域性的考虑，每个地区都有自己的网络，没有统一的方式可以搞定一切的。

你的产品如果没有好的推广和销售渠道，那就只能自己一个人卖，一个人能服务多少客户呢，100个？1000? 这100个人知道你的东西，还有更多的人不知道你的，那你选择哪个方式呢？所以小公司基本都是以直接消费者为主，而大公司，其实是以推广和销售渠道为主。

2.厂家既然发展了下线，那你要不要保护下线的利益，如果你为了一点小利把下面的代理都得罪了，绝对是弊大于利。所以厂家通常只会提供技术支持，而不参与直接销售。

3.国外厂商在出口产品到国内时还要面对报关，税务等等问题，这必要还要涉及到人工成本,XX成本，一对多也够呛了。而且不可能长期大量在国内备货。

主要还是1,2两点。