如何说服客户签订复印机维护保养合同

这个该怎么说呢？我觉得关键是“站在客户的角度想问题”。
要让客户觉得，你所说所作的符合他的利益，这样他才可能答应你的条件。
具体来说，要先了解客户的使用情况，比如：每天/周/月的打印量(油墨消耗量)，人员使用频率(每天/周/月使用人数)，机器新旧程度等等。
如果是新的，可以说你们业务量这么大，喷嘴啊，马达，齿轮等等啊会磨损的很厉害，不经常保养，很快就要换零件大修的。就像机器要上润滑油才用的久嘛。
如果是旧的，就说你们机器都这么旧了，不好好保养，用不了多久就要报废了。多不划算啊。
另外，更重要的是算钱。
比如定期保养的话，一月150，但是如果不保养大修的话，可能就是750，而且还影响使用。而且定期保养期间，大修免费，只收零件费用(具体什么收还不是你说的算).
总之，要让客户觉得定期保养有利可图，对自己有益。而不是讲一堆大话空话。现在人都喜欢听一些实际的。