怎么样让只算利益的客户认识保险

谁都知道保险的作用，但是：理赔本应该是应该轻松得到的权益，然后恰恰相反，很多时候理赔过程如同维权一样艰难。

买保险是你追着找客户堆笑脸，理赔却是客户追着你堆笑脸。

对客户不透明的免陪细则，繁杂的理赔手续，低下的业务员素质，欺骗式的产品介绍，买完保险翻脸不认人的处事逻辑。换你你接受吗？

打太极法 先认同他 然后得到他的信任 再慢慢跟他介绍保险的好处 再则他说价值你就说服务 他说服务你就说好处 别跟着他的思路 要跟据他说的思维想办法认同他 稳住他 再慢慢讲解 前提是真诚 真心站在客户的交度为客户着想并让他感受到 慢慢来 我也是慢慢练出来的