征求月收入5万元以上的消费者的消费心理以及消费行为.有好答案的另送200分

从马斯洛的需求分层来看 富人的需求更多的社会满足的高层面需求

他们对于价格不太敏感 专注产品带给自己的身份和满足

另外 他们有的人的消费不是很理性 无法用传统的消费决定的模式

比如感知 比较 决定 买后评价来分析

他们购买中的冲动购买的比重比较大 也就是说所谓的心血来潮 突发奇想地买东西

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说得有点杂 那块知识也忘得不出多了 总之要从非理性消费和身份独一性入手来吸引高层次消费者

高收入的人都比较理性化,他们比较理智处事,一般有自己人生规划,比如一月多少用来支付按揭房屋,车子;多少投入到基金,保险等,这些都有保障,风险小,见效慢,不过前提是市场无大变动,稳定性好.这只是作为我多年行业见解罢了,可参考.经融理财师.