如何突破市场销售业绩?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/06 01:37:06
大家好,我是学法律专业毕业的,毕业后萧规曹随无所作为了近十年,这10年中,我做了1年员工、1年小贩、2年工程职员、1年中管,2年副总,3年业务。
去年开始入门做防盗门,开始从销售管理做起,08年下半年自己创业做贴牌,我的前提投入就5万,现在也有10多万资金,我的主要客户开发途径是通过博览会散发产品资料及阿里巴巴网站推广,当让诚信通刚开一个月,时至今日,我感觉自己业绩平平,虽在中国门都永康同行上百家内销贴牌中我做得近几前十,但月入太少,现在一月的利润就六七千,最核心的是我的销量达不到自己的预期,我认为按正常说每日销量100樘是正常的,但我现在平均日销量基本在30樘以内,渴求实现业绩突破及对贴牌事业的飞跃。
还有一个问题一直在困扰在永康贴牌的,因为永康民企多数都有个基因在影响他们的思路和作风,他们几乎是狂妄的自信认为自己能成气候!所以多数都是开企业时出于生存需要就做贴牌发展自己(而这时因为刚开业产品质量又不怎么稳定),等羽翼渐丰后就放弃贴牌自己做渠道(等质量稳定时我们合作空间又被他们打折扣甚至排挤)。这导致他们一成熟后我们就得不到及时供货或者供货价格失去明显优势(优势只是略低于甚至高于他们市场售价)。
为何要矢志做贴牌这个事情?我始终还是赞成余世维老师的,开发和壮大自己的血管,“血管”理论在我心头有些根深蒂固,何况产品同质化竞争太大,在产品上实现突破的成本大、几率小、操作性差,我贴牌能实现与市场快速对接的同时,产品开发风险和运行压力在降低,我只要得到信息,可以自己开发,让别人来生产,这是我的最终目的。当然,核心的目的还是利润!我们要奔着利润来,以期实现资金的原始积累,毕竟“防盗门”在创业的初期对我而言是个工具,但我想好好利用这个台阶式的工具。
因此,我期望能在以下几个方面实现突破,但经验和思路都不够,希能得高人指点,谢谢!
1、如何充分利用现在有限的资金、客户网络,实现资金的快速转动?
2、怎么实现在门业销量上的突破?
3、在贴牌中,如何操作更具可行性、前瞻性或渠道可控?
4、有哪些捷径能帮助我们低成本扩充和壮大血管(销售渠道)?
亟待指点,此表真诚的谢意,谢谢!好意见不吝再加200分!

李嘉诚曾经说过:"做生意主要有三种方式:一是创新,二是改进,三是跟风。创新吃的就是“一招鲜”,虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃人的残羹冷饭差不多,收获有限。"
你现在的经营方式就是跟风,销量上不去是必然的。如果想做的出色,我个人认为有两个办法,一个是改进或创新;另一个是在渠道上下功夫。
我的意见就是将二者结合。因为防盗门我是外行只能笼统的给你点建议,希望对你有用。

销售是一门很有学问的职业。说真的,这其中能通过文字表达出来的并不多,关键在于个人。以前我在一公司干过软件开发,有个小伙销售能力就特强,本以为他挺特别的,有次吃饭的时候遇见,唉,样貌平平,语言也挺实在的,可别人就是销售能力强,现在好多的销售关键不在于是不是很会说,是不是很会”忽悠“人,呵呵。听说有次他和一个教授吃饭,过程中偶尔知道教授有那个叫什么老寒腿的毛病,这小伙第二天就带这专业医生登门造访,这例子简单吧。还有华为的销售也不错吧,听说他们的销售不仅仅是在乎怎么把这个东西卖出去,同时也站在客户的这个角度去思考问题,明白这意思吗?你客户需要的是什么,我卖的是产品能解决这个问题。。说了这么多,究竟如何做好销售,其实还是靠自己去体会,去琢磨。祝你成功!

说些你不一定听得进去的话。
首先,普通类门业的市场似乎已经格局成熟得很,在这样的龙头品牌与渠道格局非常稳固的阵营中,靠某种营销思维创新,使自己成为黑马,可能性有多大那,似乎远远不如资金规模与消费模式的力量。
其次,从消费模式特征分析,开发商直接由厂家押款供货;消费者漫步多品牌展示门面,由比较中确定购买选择,已成主流模式。
再者,门类产品恐怕很难二三年一换,各种装修业务直接根据用户尺寸上门量身定制的业务虽然散乱但一个城市中,数百个公司每天聚集大量订单给已经拥有知名度和质量信誉的OEM厂家,也大口大口的填充着消费需求。
以上这些,都定格了门类消费市场的成熟格局,似乎要么加入其中,要么填空补缺已是别无它路的选择。你的状态应该是填空补缺的吧,在这种情况之下,如果发力硬冲的话,结果似乎更加入不敷出。