饰品为什么卖不出去
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/08/23 10:10:31
我今天第一次去摆地摊卖饰品了,可是一件也没有卖出去,但我的款式也不会比别人差,叫价也不会比别人高啊?为什么就卖不出去呢?
摆地摊虽然是小本生意,但其中也有不少学问的。为什么你就卖不出去呢?如果样式和价格你都不是问题的话,问题出在你的销售技巧上!!
当你看到一个顾客,两个款式犹豫不决的时候,试来试去也选不出来,如果这个时候你不替她拿主意,很可能这单生意就没了。如果这个时候你指出来“美女,我觉得你带这个白色的(或者小巧的)款式好看,这个比较适合你,你的皮肤比较白,带这个更能突显你的气质”这样一说,其实她犹豫是因为他两个都喜欢,但只能买一个,这样你就帮她拿了主意,自然就成交了。
当她问你能不能便宜的时候。你可以这样说“美女。我们摆摊开的价格都很实惠了,这个款式一模一样的在店里都是我这里的2倍,这样吧,你先选吧,多选几样,我给你优惠点”或者说“一样真的没有什么利润了,你拿两样吧,我给你优惠多少钱”这样本来想只买一样的顾客,就成交了两样。
销售技巧太多了,最重要的是看如何快速的去促成这单生意
首先你找到自己东西的 优点 然后在摆放的时候尽量 体现出来! 刚开始要薄利多销!卖的时候适当给顾客做些推荐!还有建议你在弄个网店!需要的话我们可以合作我有网店!
你刚出去,还没多少人知道加上宣传不好,再说别的顾客已经有固定消费.你要做的是创新,宣传,切记别降价太低廉,价钱和质量划等号这是人们的通常想法