做销售要懂那些知道?说详细点!别乱说!
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/08/21 22:14:29
我是做食品销售的~
首先,要分行业,不同的行业的潜规则不同,接触的终端也不同
一开始,是看老板的单子,老板安排的几个点,基本上面已经搞定,需要你处理细节和下面小弟的事儿,当然,也需要老板给你一个底线,按照这个标准进行操作,做销售可以没有原则,但是要有底线,这个底线是老板给的。
看好单子的前提做好了,然后就是拓展,通过客户发掘新的客户,建立新的链条,当然,这个是很难的,需要很多年的积累才能做好,需要耐心,也需要机会,注意自己的谈吐,装扮,以及处理事情的态度,印象分很重要。
有些单子,老板不好出面处理,也需要你来扛,扛住了,老板可以分你一杯羹,如果扛不好,你就是替罪羊,也要有充分的心理准备,销售并不是简单的请客吃饭,老板对你好,并不是老板很喜欢你,他只是安抚你的心而已,后面想让他继续对你笑,就看你怎么处理他交代给你的单子
销售说难不难,说容易也不容易。正如楼上那位兄弟所说的,关键要看你掌握你所在行业的潜规则有多少?还有,用陈安之的话来说就是要考验你的所谓观察力、洞察力以及思难反应分析能力等,最重要一点就是能吃苦,每个做老板的都是从苦中苦过来的。当然,二世祖除外,如果你是白手起家,这是必经之路。
好了,说了这么多废话,也不知你懂不懂。
总而言之,不论你是做食品也好,还是什么行业都好。只要你能在熟悉自己产品的特点、功能、效果之后。接下就就是看你的为人处事了。说白了,客户能接受你这产品,买你这产品那在这之前肯定是必须接受你这人。也就是人品问题
首先认识理解产品,思想活跃,不怕挫折。
我以前看了一个保险公司销售演讲,那人说 看到人在动,就像看到钱在动
就是找的人越多越好,
幸苦的职业,不过非常锻炼人,事在人为
其实远没有下面诸位仁兄说的复杂:
只要两点就够了
第一:专业
就是对自己的产品了如指掌,被人问住了,恐怕你自己都要恶心自己了。
第二:专注
干一行爱一行,跳蚤是没有前途的,哪怕它能力非凡,是跳高冠军。坚持不懈的干下去,财富自然来了
真正接触到客户了,去推销产品,注意一句话就行了,找对人办对事!