安利做得不？？

这是一个很有趣的经济学问题。提得非常好。举个例子，你买了1万元的商品，这种商品可以以1万2的价钱卖出去。那么，理论上你每卖掉一件商品可以赚2千元。而且，卖的越多，赚的越多。

这个理论基于两个非常重要的假设。

第一个假设是：这个商品在市场上确实卖得出1万2的价钱。众所周知，无论是哪一种商品，房也好车也好锅子也好，都应该有一个市场价值。这个市场价值不但随着时间变动，而且和交易条件大有关系。说市场价值随着时间变动，你看，今年的房价比两年前涨了好多，年初买的电脑现在少花一两千就能买到啦。说市场价值和交易条件有关，现金交易的东西往往比分期付款更便宜，团购往往比单买便宜，就是这个道理。

市场价值到底是多少，得由市场来决定。你的商品如果定价太高，市场就会不买你的帐，使你不得不降价促销，要么花钱做广告，或者投入更多精力叫卖。这些都需要更多成本的投入。

对于直销来说，零售价是直销公司事先规定的。这个零售价往往不能接受市场的考验，其结果造成直销员不断进货压货（因为直销员必须不断进货来继续这个游戏）。表面上看，直销员即使货买不掉，也没有亏，因为货还在那里。实际上，货物的滞销意味着市场并不接受这样的价格。到头来，这堆货只有三种出路：自用，降价处理或是长时间的堆放在哪里等待冤大头。看上去，只要你不降价处理，还亏不了，实则不然。你得睁大眼睛看看你的现金流。商场上的人都会说，“现金是王”，现金的流入和流出情况，是你事业的晴雨表。如果，你一直处于进货的状态，你就在不断的付出现金，而货物滞销使你的现金流入非常少。这样的状况不但十分危险，而且难以长久。因为，为了进货，等你花完自己的积蓄后，就必须借债了，而欠债还钱，又需要现金，还要支付利息成本。久而久之，你的存款越来越少，你的负债越来越大，你手里的钱即使有也得立刻拿去进货。这不叫亏还叫什么？

接着来看看第二个假设。第二个假设是，卖掉商品的成本很小，可以忽略不计。这个假设对于滞销的商品难以成立，你会发生以下成本：

商品跌价成本。如果你在一个公司工作过，你可以问问会计，如果商品滞销的话，是不是要对存货的价值重新评估，按照评估的价值把存货的帐面价值调低，同时在利润表上确认存货跌价的成本。简而言之，就是存货根本不值你买入时的