文化差异对中美商务谈判用语的影响

1,思维方法不同，产生沟通间问题。
我们国家许多做生意的人，喜欢对客户说：‘我们做这个根本不赚钱，都是赔本买卖’。但是这种话切忌对老外说，老外会怀疑，赔本你还要做生意？怀疑你的居心，怀疑你公司的业绩，怀疑你很多方面的问题。这牵扯到了思维与逻辑的不同。
2，工作方法不同，相互尊重为前提。
西方无论是管理方法，还是工作间的细节问题.在西方很多公司THANK YOU 和SORRY 都挂在嘴边，老板与员工的相处方式也有许多的差异，所以有时候你也许分不清到底谁才是问题的关键。（所以其中细节的资料你还需要去收集）
余世雄的许多关于企业的演讲里面会有许多这方面的内容，你可以收集一下。

这个主要说的是business culture

给你个网站，我前两天写report刚用到的，

www.worldbusinessculture.com

里面你可以选择美国，和中国，可以看到两国比较典型的culture differences

推荐个人hofstede，你去查下她的理论。美国Individualism较高，power distance比较低。所以他们的用语不会像我们那样有很多谦词之类。