房地产行业进 关于客户来访纪录的真实性

你说的情况经常有
你可以跟你的上级领导反映一下情况 通过领导来督促一下销售员的工作

另外就是委派一个专员来登记来访客户的数量和基本情况

你说的情况很正常 考核推广业绩 也不一定是看来访量 主要还是看销售额 销售额上来了 说明你的推广是成功的

我建议你还是跟领导说一下情况 这样领导知道问题所在就可以了。没有人会特别追究推广和来访的关系 主要还是看销售额

意向客户也可以算有效客户，这个数值也是很重要的 如果来访客户多但是意向客户少说明你的推广方向有问题 也就是说没有吸引到正确的客户群

所以你也可以跟销售经理讲明白 叫他们把有效和无效的客户都记录一下 无效可以只记录数量就可以

另外你应该定期去销售现场跟销售员座谈 问问他们最近来的客户都是为什么来的 是看报纸来的还是看路牌广告来的 他们都关心什么问题 对项目有什么意见。跟一线销售员搞好个人关系 及时沟通信息是非常重要的 对于年轻策划 多下现场是必要的

正常的客户来访量只要进门就应该算！不是光算意向客户！但这也得看你公司的销售经理的要求！如果他要求只算意向客户那就没办法了！你可以与你们销售部沟通一下！与销售经理或总监反应下这种情况！