青岛纯生啤酒市场如何去打开。面对相对较高的价位，怎么去做！

现在市场竞争大，各大啤酒公司都在每个区域都有一席之地，如现在在广东市场比较占主地位的应该是“珠江啤酒”了，现在市场上一般有的啤酒是：“珠江啤酒”“燕京啤酒”“海珠啤酒”“青岛啤酒”“金威啤酒”这几只牌子，我想问问你要开拓的市场是在那里？不过现在各大啤酒公司的竞争都是很大的，要想得到终端场所的支持，总之就是一句话：费用问题罗。只要有费用给到终端场所，有那个老板不会帮你要货的啊？至于货到了场所之后，就是促销手段了，对消费者多搞些促销（消费者的心态就是便宜，（青岛纯生有“再来一瓶”吗？）），基本市场就是这样做的了，至于太深的手段，本人还有待学习。
后话：本人也是做啤酒业务的，据我所知，青岛纯生好像对终端场所的价钱是67--69之间，本人觉得这个价也真的是贵了，珠江纯生好像是￥54，燕京纯生好像是￥60，海珠纯生都好像是￥40+还是50+，青岛纯生太贵了，想做到市场，还是那句话：费用问题！

嘴甜、腿勤、多花钱