UC知道谁能帮忙分析下这道市场营销案例题？？
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/28 06:01:02
（1）越来越多的城市禁止在公共场所吸烟；
（2）发达地区吸烟人数在减少，落后地区吸烟人数在增加；
（3）实验表明，高档香烟由每包10元升至每包12元，销量变化不大，而低档香烟由5元降至4元，销量能提高18%。
据此其市场部提出如下应对策略：
（1）将高档香烟过滤嘴加长，同时由10元调至12元；
（2）低档香烟价格不变；
（3）研制利用莴苣叶制造无害烟叶；
（4）推出不同档次的产品，将价格低廉产品重点推向不发达地区。
问题：
（1）该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些？
（2）试分析评价市场部提出这四项应对策略的基本依据。
（1 ） a 经济环境 即人口与收入 消费状况 当地的消费方式
b 政治环境 即政府的规章制度 路线 方针 政策
c 文化环境 即教育状况 宗教信仰 审美观念
补充：对经济环境后可经过测试查出当地人对价格的接受能力从而合理定价 政治环境有所了解后 企业可以适当调整和改进自己的产品和企业形象 尽量做到与政治环境相协调 了解文化环境 要大体了解当地消费者的消费心理从而为消费者量身定做适合他们的香烟以及理念
（2） 第一 依据消费者的接受价格的范围用了进行调价 依据消费者对健康的重视和觉醒 进行改良产品
第二 根据市场需求和利润最大化作为前提 保持价格定位
第三 根据政府规定 和文化进步 从长远来考虑 使产品满足消费者需求并与时俱进
第四 因地适宜 进行市场细分
该公司市场部要考虑的环境因素有以下几个方面：
1.公共场所开始禁止吸烟，那么在日常生活中，在公共场所吸烟的频率被限制，这个政策对烟草公司的产品销售自然会有一定的影响。
2.由于经济发展的原因，发达地区的吸烟人数减少，而经济相对落后地区的吸烟人数增加。使得烟草公司的目标市场出现了变化，从而战略重点要开始从发达地区转向落后地区。
3.经济价格对销售量的影响。
策略的依据：
1.由于加了滤嘴，其实产品的成本不会提高多少，但是给消费者的感觉是变长了，对于经济发达地区的人来说，2元钱换取一个心理上的烟变长。从营销心理来说是可以接受的。
2.抵挡香烟价格不变的道理是，由于从5元到4元的降价幅度是20%，而上升的销量幅度才18%，因此降价会变得不合算的。
3.无害烟叶的制造，这样可以减少有害物的内外伤害，可以提高人们对烟的认识，是针对政策的营销手法。
4.针对不同的目标市场的不同经济水平，设计不同的产品以满足不同的需求。