在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性

美国：1,自信心强，自我感觉良好
2，讲究实际，注重利益
3，热情坦率，性格外向
4，重合同，法律观念强
5，注重实践效率
日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，讲究礼仪，要面子
4，耐心是谈判成功的保证
措施：1.要注意倾听并适时作出反应
2.要善于发问
3.要使对方充分了解你的想法
4.沟通的内容要讲究针对性
5.要考虑谈判风格的差异
6.要适时使用委婉语。
7.要适时使用模糊语言

和日本人谈 他们太倔强了 美国人吧 思路太严谨了