证券公司银行渠道

这个基本没有什么可规划的，主要是在银行要对相关有兴趣的银行客户做一个拉拢，多表现出自己有相当的技术和经验，与他多聊一下，最后是给你自己的名片。困难就是客户并不是那么容易拉得多，基本上最好是要有免费开户(股东卡)这些小便宜，很多时候刚炒股的就是对这些小便宜有兴趣。还有最好要提供转户的相关转托管费的优惠，这样才可以增加相关的客户愿意来的可能性。
我知道有部分较大的证券公司并不提供这些优惠的。

　①银行方面：监管与创新的博弈。
　　近2年来，银行同业业务和表外业务监管规范不断加强：银信合作表外资产入表、票据保证金缴纳存款准备金、同业代付计入风险资产及计提拨备。银证合作正是在监管与创新的博弈中发展起来的，成为当前银行将表内信贷类资产（主要票据资产）转移至表外的主要通道。
　　②券商方面：资管业务松绑，通道价值受青睐。
　　12年10月，修订后的《证券公司定向资产管理业务实施细则》开始实施，定向产品几乎没有投资范围限制，允许由客户与证券公司协商约定投资范围。另一方面，证监会降低了各类业务的风险准备比例，放宽了净资本的计算方法，使得资管业务消耗的净资本减少，进而提升了券商资产管理的规模上限。随着券商资管新政的实施，券商资管开放式通道的价值开始被发现并被重视，银证合作成为潮流。

银行渠道就是你跟着银行里的理财师 他们的客户如果有投资证券的需求就会介绍给你 当然你刚刚去人家不可能无缘无故吧客户给你 要和他搞好关系 多请他吃吃饭 没事塞给他几包香烟 没事就和他聊聊天 还有给别人点甜头 这个就不要明说了吧 比如介绍点买基金的客户给他 他自然就介绍客户给你 然后你再帮帮他其他的业务 比如三方存管 资产托管 反正说的不太好听 就是狼狈为奸 呵呵 开个玩笑 就是这样的 银行大客户多 动不动上千万很容易遇到 祝你好运

你是客户经理吧。一般券商的用户流失主要在第三方托管。

银行渠道? 贷款？