09年中国铁矿石谈判失误

盘点今年中国铁矿石价格谈判结果,最大的赢家并非力拓(Rio Tinto)——这家澳英矿业巨头四名中国员工被捕,而是不在谈判桌上的Fortescue金属集团(Fortescue Metals Groups Ltd,下称FMG)。
　　“这一协议,将使FMG成为向中国市场出口量最大、最稳定的铁矿石生产商。”8月17日,48岁的澳大利亚矿业冒险家、FMG首席执行官安德鲁弗里斯特在接受《财经》记者采访时说。

　　当天,中国钢铁工业协会(下称中钢协)在北京召开了新闻发布会,宣布FMG与中钢协、宝钢签署协议,自今年7月1日到12月31日期间,将以粉矿94美分/干吨度、块矿100美分/干吨度的价格,向中国钢铁企业销售约2000万吨铁矿石。

　　在中钢协与力拓的铁矿石价格谈判陷入僵持之际,这一协议的达成颇令人意外。
　　在此之前,首次牵头主导中国铁矿石价格谈判的中钢协,一直提出要求铁矿石价格应下降超过40%。在力拓5月26日与日本、韩国钢铁企业达成了价格下降33%的协议后,中钢协坚持不让步,谈判就此陷入僵局。

　　中钢协与FMG达成的价格,较去年铁矿石价格粉矿下降35.02%,块矿50.42%;比力拓与日韩达成的相应价格,分别低2美元/吨和7美元/吨。中钢协认为,这是铁矿石谈判中的“中国价格”。

　　FMG公告称,中钢协保证,2010年如果有铁矿石价格谈判,将给予FMG优先地位。可是,与FMG的谈判能否被其他铁矿石厂商接受,却是疑问。

　　创立于2003年、2008年才投产的FMG,目前铁矿石产量不过每年三四千万吨。弗里斯特预计,到2010年初产量将达到4500万吨。相比中国每年高达4亿吨的进口需求,这不过是杯水车薪。

　　尽管如此,FMG却寄托着中钢协的莫大希望。

　　“两拓”绕不开

　　FMG由弗里斯特在2003年创立,一直自诩为澳大利亚铁矿石的“新势力”。直到2008年5月29日,FMG装载首批17万吨铁矿石的运输船,才从澳大利亚黑德兰港出发,抵达宝钢马迹山港卸载。

　　中国几乎是FMG惟一的市场。FMG共与30多家中国钢铁企业签订了长期供货合同,95%的