怎么做好一个优秀的导购员

导购人员顾名思义：引导顾客消费的一个角色。一般来说做销售会说话就可以卖东西，但是作为一名专业的销售人员你必须具备以下几个条件：1，具有一定的销售技巧；2，具有一定的产品知识；3，具备一定的服务意识；4，具有很强的语言沟通能力。
运动品牌销售要求导购人员必须具备以下技能：认识产品（专业知识），包括衣服、鞋子使用的材质及其优势功用，尺码。男装、女装这是第一级分类，慢跑系列、教练系列、网球系列、足球系列、篮球系列这为二级分类。并且专卖场都会分好区（固定的），一定要记得。品牌忠诚度，如：你在nike上班穿的是adidas的鞋子之类的。销售技巧，能够准确的判别顾客类型，快速为顾客满足需求，标准的专业术语讲解和产品知识讲解，陈列技巧:就是鞋子怎么摆、衣服怎么挂、配品怎么放置等，连带销售（买了鞋子配售衣服和袜子或是包），站姿、蹲姿、手势，问候语等的要求必须按照公司要求的做，售后处理技能等。
优秀导购员第一讲心态，第二讲业绩，第三讲的就是能力。

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