请教各位销售高手一个大客户销售问题：

你跑了很多的学校,应该总结一下了,列一张表分分类,把最希望购买的学校列出来。再与这些学校协商是否向如何向教育局打报告申请购买，需要你做哪方面的配合工作。而你在适当的时候要去教育局设备处（科）进行销售支持工作，主管副局也要进行工作。
“chinasoftgame ”和“lifeboatj”答的都不错，只是他们对学校的购买程序不了解，学校购买大型（万元以上）设备中小学是没有自主权的，必须报申。不报申，就要动用校长基金，这是所有校长都不愿意都不敢的。
所以你做的工作有点大，可以说有点象组织“团购”。可又比“团购”复杂。

PS:注意!买设备的钱是教育局批的，很多时候教育局批钱是以设备批下去的。
这里的关系很复杂。学校需要打报告，教育局同意，批设备（由教育局购买），你们再面对学校，这里的销售支持都得由你做，小心！一步做错满盘皆输。决不是吓唬你，因为太复杂。
小心罢，摸着石头过河，过去了就成了英雄。

PS2:我跟你说的你怎麽没看懂？这问题的主要关键点不是学校，是教育局。如果教育局愿意装，以“提高教学手段”的名义就安置下去了。反正不管怎麽着也是教育局从设备费中划钱。再一次告诉你“中小学没有购置大型设备的权力”他们只有建议权（就是打报告说明理由向上要）。不管它是什麽样的中小学，都没有自主权，都要打报告（就算是北京四中也不过是副处级单位，中小学级别太低。财政不许可）。
你销售的东西是可以上下联手做，也可以上下推委的事。
哪一个买方也不愿意卖方把他看扁喽，说上很多推委之词，转着圈的说，最终是不买（其实他没权买）。可你就非得让他表态买，这不是给他难堪吗！做销售有这麽做的？你要这样做：
1.不要讲太多的大道理，“因为很多学校不重视，所以才导致中国CG人才的短缺”这样的话说出去只能起逆反效果。你应该从设备的好处优点，怎麽可以帮助学校提高学生的能力，等等方面去引导学校对你设备的兴趣，使他们打报告到教育局要钱买设备。要给他们时间要找关键人。
2.对应的，你要到教育局做销售前期支持工作（非常重要）。教育局是关键的关键。这样的工作做好喽，才有可能推出几套打开局面。时间周期可能会长一些，要有耐心。
3.从心理学讲，你越急就越表现出你的薄弱，就越给你钓胃口。也给砍价