Callieres的中文名字是什么啊？好象是个17世纪的外交家的样子

　　卡利埃尔(Francois de Callieres,1645-1717)的外交思想
　　法国近代著名外交家，《论与君主谈判的方法》一书的作者，并被认为是法国式外交的奠基人之一。《论与君主谈判的方法》一书出版于1716年，在18世纪被视为外交的典范作品。萨道义把卡利埃尔的著作称为“政治智慧的源泉”，尼科森认为它是“自古以来最好的一本关于外交手段的著作”。
　　这本书的中心议题是：外交的目的不是去欺骗对方。所有外交特别是成功的外交，都是基于外交家是否有能力去创造出一种信任的气氛。“一个好的谈判者决不用虚伪的诺言和背信弃义的方法作为谈判成功的基础。如同一般人想象一样，认为一个有效能的大使必须和从前那样关于欺骗，那就错了。不诚实实际上只是证明采用这种方式的人心胸狭窄，说明这个人能力薄弱，不能用正当和合理的方法达到目的。用欺骗的方法而获得的外交上的胜利，纵然是最辉煌的胜利，但它是建筑在不稳固的基础上的。这们会使失败的一方怀着的情绪、报复的希望种下可成为新危机的憎恨。”
　　(1) 谈判的重要性：卡利埃尔提出，谈判具有很大的用处，首先它是解决冲突、避免战争的基本手段。其次，谈判是使国家获得利益的重要途径之一。
　　(2) 谈判者的任职资格与条件：一名优秀的谈判者,应具备机敏的头脑,专心致志、不以物喜的处世心态，洞悉人们想法的能力，能轻易排除障碍的丰富点子，能迅速而胸有成竹的反应，经常保持幽默感加上静若处子的耐性，以及经常保持开放、温和、有礼而恰当的言谈，好相处而讨人喜欢的态度。此外，他必须审慎、冷静、不好辩，在未经过周详的考虑之前，不随便回答问题，但他也不能过于神秘、小心，对任何事都保密，这样难以获得别人信任。
　　(3) 谈判的方法：
　　倾听：一个好的外交官所必须具有的一种素质是知道怎样专注并带有思考地听，并给一个中肯的回答，而不是急于表达他所知道和所渴望的。
　　让步：外交官应具有灵活的性情,在与自身的目标不一定相对立的事情上,表示乐于让步，会使对手也做出相对让步。不管多么令人隽，以完全批判的态度是难以让人接受的，因而为了让别人接受自己的观点，必须首先肯定他们，然后以强有力的推理去引导他们改变自己的观点。
　　避免激烈的争论：脾气暴躁且受反驳别人的人容易激起对方的反感，因而必须小心