征集关于人寿保险销售的意见和建议

其实要做的很多,不过最先要做的就是塑造人品--做保险就是做人!你想,如何让客户能把看不摸不着的产品买回家呢?很少有客户对国内的保险公司及产品了解,况且现行国内运营的保险公司产品大同小异,所以业务员才是关键.

专业知识一定要掌握,因为你所买的东西豪不夸张的讲是关系着别人生，老，病，死的东西，或许很多人要造此来度过下半生．不负责任的言论和误导极有可能会对他人造成巨大的伤害，而且还会毁掉你的人际圈，我们通常都说：保险以后可以不做，可人我们已后还要做！所以对条款的掌握一定要到位．尤其是新入司的员公会犯错误的机会大．所以现在要求保险代理人员要持证上岗．
一个保险业务员大约在经历几个阶段：
第一阶段：胡说期，刚刚进入保险领域，知之少．很容易胡说．
第二阶段：狂说期，一段时间后知道的多了，想进可能的表述给你的客户，可 是没有一定的规律和顺序．就把知道的一气全说给人家．这个时期 也是别人最反感时期．
第三阶段：会说期，会说不如会问，了解了客户需求心理以及购买愿望．实时 结合产品进行有效行销．

全方面多层次的知识积累：好的保险代理人都可以称为一个杂家，凡事可不求甚解但都有略知一二，因为在和一个人谈保险时你地发现他最开始时并不是直接谈条款与责任，而是保险的一些边缘问题．这就要造你的平时积累和一个三寸之舌了．

积极的心态和求知欲也很关键．保险代理人大部时间都应该是开心和活泼的．

其实在行销领域保险不可不称为一个且有挑战性的工作．终有一天你会发现那是有你想要找的东西．我这里有关与保险营销的资料与课件,如需要可以传给你QQ:77681568(注明所求)

最后祝你早日成功！

以心换心，想客户之所想，让客户先相信你，然后自然会相信你推荐给他们的产品。

人寿保险,要面对的是人的健康,人的生老病死。也就是说它直接面对人。
业务和销售都经过岗前培训，也无须累述。只说些并非题外的题外话。
在多年前，学校给学生们都上了“意外险”险期一年。过了一年家长们大部分都忘了，保险业务员找上门来了推销续险。不辞辛苦一家一家地推（拿着全校上千人的名单），严谨的解释，殷勤的服务，当然有买有不买。让我佩