请各位谈下心理学在销售人员中的应用!(非销售过程)

今日偷得半日闲上网来看看，见如此深大的问题，一时技痒不觉“再做冯妇”。
楼主要求“各位谈下心理学在销售人员中的应用”并特别要求是“马斯洛的层次需要理论”《人类动机论》这样就不能不谈“需求五层次”不能不谈“组织激励”不能不谈“人本主义”。
依楼主“非销售过程的在销售中应用”要求姑且谈之，拿捏准否请楼主雅正。
我们把马斯洛的层次需要理论中需求五层次：生理需求；安全需求；社会需求；尊重需求；自我实现需求，与组织激励总起来谈一谈。
人们为了最基本的生理需求：吃饭；穿衣；居住，需要一份工作，俗话说的“找一个饭碗”。为此大批的人群进入了销售团队，进入门槛低人群水平的高低不同从而使销售团队良莠不齐，不过好在书中“需求五层次”的图形解释是“金字塔”型（我这样说楼主应该认为是恰当的吧）。在获得基本生理需求后随之而来安全需求：人身安全；生活稳定；避免疾病等等。管理者应该清楚地知道：如果销售员工还在为“生理”“安全”需求而忙碌时，他们是为报酬而工作，他们所真正关心的问题与他们所做的工作无关。所以管理者应该利用好这两点来诱导激励销售员工比如：增加工资；改善劳动条件；提高福利待遇；参保三险一金等等来激励员工，同时要强调规章制度；强调目标管理。在此阶段不应定出超常目标计划使员工铤而走险，要保护员工使其有归属感努力工作，增强团队凝聚力。
于是得到了销售员工被动地工作为主动工作，自我制定目标满足目标。他们对友谊；婚姻；隶属关系；成就感；自我价值等等都有了需求，也就是“社会”“尊重”需求。这是值得庆幸的好事，工作被视为：寻找建立温馨和谐关系的机会；提供社交往来的职业受到重视；工作能力得到认可。如果需求不能得到满足，员工情绪就会低落：出勤率低；销售率低；对工作不满；精神情绪沮丧；泡沫的荣誉也会使他们心理造成压力威胁而不健康。这时的员工更关心成就；名声；地位；晋升机会。所以管理者应该：组织一些比赛；文娱联谊会；业绩表彰晋升会等等。需要强调集体行为规范。
“马斯洛的层次需要理论”认为：在自我实现的创造过程中有一种高峰体验的感觉，是最激扬的时刻是最完美最和谐的状态。为满足自我实现所需采取途径因人而异，总体上为实现理想；抱负；发挥个人潜能达到最大程度。自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。但要注意：在设计