商务谈判中的“实力决定论”是什么

实力决定论？
关键词： 实力
实力是什么？ 好像没有人给出一个确切的定义，不过大家都认可实力的存在。

实力的价值是什么？ 它是我们生存的基础（优胜劣汰适者生存--和我的遗传算法关系上了 哈哈），比如经济实力…… 没有经济基础，就不会有政治的架构，也就没有我们生存的空间。所以实力是决定性的！但是这个决定性主要是针对生存的地位而言的，没有实力就不会生存；实力强，你的生存条件就相对很好。也就是说我们要相信实力的价值，需要针对明确的目标努力去提高自己相应的实力，这不毛也说过枪杆子里出政权么！

这好像与我们儒家学说相反了？我们的传统文化更注重智慧、道德、胸襟等等，比如三十六计、以德服人…… 错了么，没有！！ 儒家学说是那个时代相关联而产生的，而那时候中华是非常发达的，实力已经具备了，所以需要这些实力以上的东西建筑来架构和维护。优秀的智慧、道德、胸襟、文化思想等等都是在那个基础上来让实力发挥更大的作用，所以这也是不可或缺的。

而我们现在在社会所处的地位，是以生存竞争为主的，所以更需要实力。比如工作，不是你硕士博士毕业就可以有好工作，现在毕业的太多了，你的实力需要对应工作方向的学历以及更多的证书来展示，你的才也是靠课程成绩和科研水平来表现的，而你的德、礼是在面试过程中不经意展示的。我要好好准备……好好准备！