家电企业怎样处理与销售商的关系

要看什么阶段：
企业和销售商永远是矛盾和统一的共同体，相辅相成。两者只有在相互平衡的状态下才能互相生存，共同发展。
企业前期，利用销售商的渠道和资金来扩大品牌的知名度和销售量，迅速发展壮大自身，（销售商实力比较强大）依托他们的市场经验和实力正和资源，政策往往比价优惠，后期企业操作难度比较大，利润缩水。很难拥有销售商的忠诚度。
此时最好采取，拉拢、腐蚀、灌输、引导、诱惑、等措施有紧有松，步步为营，既要给予一定的支持还要作必要的管理和监控。
企业发展阶段：此时企业要寻觅自己的忠诚客户，加强管理形成自己的品牌战略，关键是监控客户的执行力度，对于有些客户是当作出适当的调整必要时可以考虑更换，但不能影响市场的销售和品牌的推进。处理此时的关系几乎都是细节问题，重要的是要加强执行力度，灌输品牌的企业文化，多关心客户、多沟通、让他们感觉到企业很重视他们，此时一般销售商都不愿意离开这个品牌。
企业的成熟阶段：此时的关系几乎要两种,很好、很差。品牌有了自然利润降低，价格成为关键点，但是没这个品牌客户的销售量也是没有的，企业最终还是追求的是销售量的提升，企业和客户的关系中，企业最强势的是自己是品牌，无可厚非价格高政策死，这是所有品牌的都固有的。处理此时的关系还是要如何提高销售量上下功夫，价格不是关键。此时的销售商立了这个品牌很难再有作为，而企业却可以根据自己的情况调整市场。

这本就是不可调和的矛盾，人家搞销售本来就是为了赚钱嘛！要想解决的话就得从自己身上下点工夫，提高您的品牌知名度、质量，款式多样化以及完善功能，你的产品畅销了难道还怕他会压你的价钱？