什么叫谈判

谈判
有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程.

谈判是各方面为化解冲突而进行沟通，目的是使各方面达成一项协议、解决一个问题或做出某种安排。
虽然从定义上说所有具有以上特征的活动都可以称谈判，但是并非所有谈判都属于真正意义上的谈判。真正意义上的谈判应当符合以下三点要求：
（1） 谈判应当是在各方共同让步的基础上达成的协议，谈判中的给予与获取是共同的，单方面的让步和妥协不是真正意义上的谈判。
（2） 各方利益的冲突导致谈判的发生，然而如果没有谈判各方的合作，谈判就不可能顺利地进行并取得满意的结果。
（3） 由于政治、经济、体制、自然条件、社会条件、管理经验、财务状况、人才条件、生产能力等方面的因素，参与谈判各方的实力有着或大或小的差异，这是客观事实。尽管实力不同，各方的谈判地位和权利是相等的。这种公平性的一个体现是实力较弱的一方有权否决它认为不公平的决议。如果没有这种权利，实力较强的一方就有可能利用有利的形势将自己的意志强加于较弱的一方，取得对自己有利的谈判结果。当然，对谈判结果的不同意见应当在签署协议前以公开明确的方式表达。