如何说服别人购买保险（急需）

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/29 21:28:02
有许多人抱怨，刚添孩子时，接二连三地接到给孩子买保险的电话，而且很多业务员上门推销保险（包括教育险、人身保险等）。搞得家里应接不暇，后来不管什么业务员如何联系，干脆一律回答：买了！一次，我算了一下帐，所有保险到一定年限（如18年）的实际回报，远不如存银行合算。于是，当业务员上门，我就拿出计算器帮他们算账。

练习：如果我现在尚没有给孩子买保险，你准备如何说服我购买？

讨论：你认为要说服顾客的关键是什么？
可不可以说得再详细一点？

关键在站在客户的角度上叙述保险的特点以及与银行存款的区别

比如在一定年限,如(18年)这段时间内,如果孩子没有任何意外,也没有任何事故发生,那么实际回报的确不如把钱存在银行得到的回报大!
但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的医药费,那么银行是不会理赔的,但是保险就可以.
保险之所以是保险,那么其特点就是为了以防万一,平平安安固然谁都希望,但是天有不测风云,为了孩子,买一份保险还是必要的.
而且保险现在对客户来说,投资也不是很大,花一点点钱买个放心,也是值得的!

我觉得应该从保险的根本意义上去讲，那就是保障。因为保险不是投资，不能以回报率高低来分析。