凯特比勒公司奇特的定价方法

凯特比勒公司是生产和销售牵引机的企业，它的计价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在2万美元左右，然而该公司却卖2．4万美元，虽然一台高4 000美元，却卖得更多!
当顾客上门，询问为何该公司的牵引机要贵4 000美元时，该公司的经销人员给他算以下一笔账：
(1)20 000美元是与竞争者同一型号的机器价格；
(2)3 000美元是产品更耐用多付的价格；
(3)2 000美元是产品可靠性更好多付的价格；
(4)2 000美元是公司服务更佳多付的价格。任何地方的用户买了该公司的产品，需要换零件时，不管他在世界任何地方，保证在48小时内把零件送到他的手里；
(5)1 000美元是保修期更长多付的价格。
由此可得，28 000美元是上述总和的应付价格。其中，4 000美元是折扣。所以，24 000美元是最后价格。
◆分析思考
凯特比勒公司的产品价格比同行明显地高出4 000美元，却很畅销，为什么?该公司采用的是什么定价方法与定价策略?你从该公司的定价策略中能受到什么启示?

凯特比勒公司奇特的定价方法 产品定价有哪些方法？举例说明主导产品带动式定价的方法！ 为什么统一本杂志的定价上的美元定价比人民币贵很多倍 市场定价方法有哪几种？ 请教：CPU占有率奇特低但运行的程序速度又特慢是什么原因？? 个人住房抵押贷款的定价方法和操作程序？？？ 简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法 请问韶关有德国本特勒公司的分公司吗？ 深圳比优特公司怎么样？有谁知道么？ 奇特的头发