广告工作的根本服务对象是什么

毛主席有篇文章叫《在延安文艺座谈会上的讲话》，里面提出了一个问题：我们的文艺是为什么人的？伟人的眼光，总能一下子看到事情的关键。借伟人锐利的思路，甚至套用议论的题目，我们今天也不妨自问——我们的影视广告是为什么人的?

　　“为什么人的问题，是一个根本的问题，原则的问题。”它是毛主席《讲话》所讨论问题的中心，也是我们广告片制作的出发点和立足点。

　　我们的广告片是为客户的。

　　有人说制作公司干的是空手套白狼的活，就算是空手而归，最多也就是“玩”了把智力游戏，用去点电话费、交通费，对公司经营不会有太大影响。虽然听了这话心里喊冤，可仔细琢磨琢磨，其中也有几分道理。“一手交钱，一手交货”是最基本的商业原则，可到制作公司这就不灵了，要先交钱（一部分），再交货。兔子看不见，鹰是绝对不会撒出去的，钱不到手当然是按兵不动，没办法，人员、器材、设备、场地、服化、道具……没有资金的动力剧组就无法正常运作，这是制作行业的特殊性。此外，客户与制作公司的合作关系较一般策划公司、媒体公司而言也更为松散，天天播广告，但绝不会天天拍广告，一年能合作上几条的那绝对是老客户了，所以客户与制作公司之间很难像有些行业那样建立长期的业务关系，因而在资金处理上一般也比较规范。

　　发薪水的不是老板，是客户，他们不是印钞机，也不是慈善家，他们肯为一个仅是纸头上的东西动辄几十万、上百万地付费，不是让你拿他的预算去自己“过瘾”，而是要你帮他买货，帮他赚钱。制作费、投放费，一条片子往往要动用企业上百万、上千万、过亿的资金，当企业选择了我们时，他们比我们要承受更大的压力，要冒着更大的风险，他们愿意为一种不知结果的希望慷慨付费。在这个信任短缺的时代，我们没有理由辜负客户对我们的每一份信任，更不能沉醉在自己的世界里为别人做广告，我们时刻谨记：我们与客户风雨同舟，我们是客户的参谋长，而不是艺术家！

　　我们的广告是为消费者的。

　　为客户服务，这句话不能光停留在嘴上或心里，更重要的是用它来指导我们的行动，具体说来就是要站在客户的立场，也就是卖货的立场上来思考和处理问题。在客户——产品——销售——消费者这一关系链中，消费者是使客户赢得利润的最终决定因素，客户拍广告片的最终目的就是向消费者介