业务员没人介绍是不是很难做？

资源（主要为人脉）

智慧（主要为知识、技能、思维方式）

关键是你认识的客户多少，你要能让很多人信赖你，就好做了。
所以好多成功人士喜欢在有很多人的地方秀，使更多的客户认识自己，然后信赖自己。

我是一名业务员，做了几年业务以后，我开始喜欢上这个职业。我认为业务员这个职业最煅炼人，可以学到好多做人做事的道理，可以交到很多朋友。

在我跑业务的过程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这 一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，可以做一个借鉴。

业务技巧不用说，我认为最重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量如何达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。
我的一个体会就是：

1 把每天拜访客户的详细情况（拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料）详细地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月，自己就知道了自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底详细地看一下这两个资料，就知道这个月是怎么做的了，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。

2 根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想知道这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。

3 业务员的工作目标很重要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这几个客户是什么背景，喜欢什么，怎么样才能把他们做下来。素材不充分，就是不间断地拜访，直到把资料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大程度上来自于公司的压力。把这个目标订好后，就是自己把这个目标最