急需!!!怎么样成为一个良好的业务员!!

去年上半年看到这样一个笑话：一个美国人到德国去旅游，德国一家旅游公司派了一条名叫“业务员”的狗作向导。这条叫“业务员”的狗兢兢业业，认认真真，带领美国人游遍德国，给美国人留下了深刻的印象……

两年后，美国人再次来到德国，来到这家旅游公司还想找那条叫“业务员”的狗作向导。旅游公司的负责人说，原来叫“业务员”的狗，已经改名叫“经理”了，如今他什么也不会，只会蹲在角落里冲别人汪汪大叫……

看罢这则笑话，我真的哭笑不得，我就曾经是业务员，后来提升为经理，仔细想来经理大多数也就只会冲业务员大喊大叫……

说心理话，我不喜欢“经理”这个称呼，经理，经理，说明你的部下需要你的更多“精力”去“管理”。总经理，当然“总”需要更多的“精力”去“管理”。也不喜欢“主任”，主任，主任，出了事儿你要负“主要责任”。至于“总裁”，更不好听：“总要裁员”。最近听到“首席代表”，不错！不论什么称呼，这些领导的主要职责就是领导大家将工作任务完成好，所以关于管理，尤其是营销管理，就是“带领大家干好工作，并给员工一个良好的导向”所以大家才叫您“领导”！

不过，领导不是要求你一个人干好，是管理好一个团队，将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥，才能创造出更完美的工作业绩！我曾经领导过一个公司的企划班子，我十分地努力，结果一败涂地，为什么？发现原来自己存在的两个管理的误区：

一、领导不是堵窟窿

许多领导，尤其是营销战线的领导，经常犯的一个错误就是“堵窟窿”，换句话来讲工作没有前瞻性，中医治病讲求的是“水未来，先修渠”。管理也应该如此，在接手就任一项管理工作之前，对所有工作进行分析，在总公司布置任务之前，先开始筹备，如此才不至于手忙脚乱，并且能更出色地完成任务。

在日后的管理工作中，我们企划部将公司需要的各种计划书、宣传稿、POP样稿……总之和公司需要的所有资料都事先准备完毕，待公司需要时同时提供几个不同的方案，得到了公司领导的一致认同。在日常的工作中，对每一位职员的工作进度进行全面的细致分析，时常加以改进，有时自己的一个良好创意，经过整体的讨论，以某位员工的名义上报，如此不仅树立了员工个人的信心，而