销售员论坛

1 遇到的问题是经销商老说我们的产品价格高，这是事实，但那毕竟是名牌能不贵吗？
请不要先说出你的价格，如果别人不懂你的价值，那他当然就会乱砍价，如果你和他说哪部车是市委书记指定配车，他还会这么砍吗？这只是个例子你可以找出更好的例子。

2 说卖不出去
卖不出去只因他找不到产品的核心？ 你产品和别人最不同的地方在哪里？ 或者说他们对自己没有信心

3 说做我们的产品没有利润这可能吗？名牌没有利润什么还有利润呢？
有没有利润是相对的。名牌的利润有时不如杂牌，因为名牌的价格是透明的。如果一个客户知道这个牌子是300块网上标价，而另一个牌子不是很大客户对他了解程度相对低一点，那么也许10块的东西可以卖50块。而那个300块的东西只能卖350块。

4 遇到这样刁蛮的客户应如何解决？
有可能：
A 客户对你不信任
B 客户其实就是想砍价
总结：他们对你的产品不是很了解，不了解核心是什么？一个人去买包，可他真正要买的可能是尊贵，也可能是为了方便。 这两种客户要区分开来！先把价值一个个的体现出来让他看到！之后再开始谈价，如果他的车行里的车没有一点如你的，或者说关键的地方不如你，他就不会有这么多问题了！

这是我编辑的导购培训一章,希望看了能对你有用.(讨价还价)
虽然是专卖店经营，明码折扣，少了很多砍价的顾客，但世界上没有不讲价的顾客，专卖店为了保持正常的利润，必须拥有合理的利润空间。有的顾客会以此同其他品牌做比较。然而到了价格的底限如何面对砍价的顾客呢？
要做的只有一点，让客户明白你已经给他最低价。
首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限。
其次充分的说明产品与其他品牌不同处。
再对产品优点加以说明。
说明是全国统一折扣。
例1:请看汽车推销员怎么说的：产品是很贵，因为它好，奔驰好所以就贵，开奔驰的人象征着身份，我不可能把这奔驰你开了桑塔那的价格我就卖给你。（合情合理）
例2:学习机促销员的解释:顾客埋怨,哎E100太贵了,其他的多便宜啊,比如XXX.导购员, “是呀！的确贵了点，但是它可以使用六年，还是挺划算的不是吗？”。
有的顾客砍价只是一种