推销前的准备

1熟悉自己的产品，别等客人提问的时候，你一问三不知。
2热爱你自己的产品，虽然你的产品未必很好，但你靠它吃饭。
3了解你产品的推销对象，想卖给谁？为什么呢？他们有这种需求？
4了解你产品的优势。价格便宜过同类产品吗？功效好吗？
5看人说人话，看鬼说鬼话。心态自然自信就好。
6呵呵，如果你产品不是单件卖的，是否该准备好一些简单的订货合同？
7名片。以前有人觉得上门推销的人是骗子，主要是没有名片。虽然现在还是有很多人觉得上门推销的人是骗子，但多了名片，别人就愿意多给你几分时间，几分机会。

最后一点。真诚。也是最重要一点。介绍时的天花乱坠很让人反感的。把优点缺点都描述出来，自己掌握好比例，让客人觉得你还算老实。

你先作个推销前的心理图像，先不要紧张，你先把准备好的台词说一遍，然后再根据场景，设计出顾客会有什么反应，什么样的提问，然后针对提问去考虑最满意的答案，还有一定要面带微笑！作好随时被拒绝的心理准备。

之前有过相关培训吧，先回忆一下，想想还有什么不清楚的地方；
然后拿出纸笔，把尽可能想到的问题都列出来，看看自己是否能够解答；
接下来检查一下你要推销的商品，别一会在客户面前演示的时候掉链子；
现在该照照镜子了，这可是件大事，衣服整洁吗、头发梳好了没、脸色难看吗、鞋子擦净了吗……
最后，在你确定没有任何遗漏并准备开始时，别忘了告诉自己一声：没问题！我已经准备好了！一定行！

鄙视推销贼!!
强烈鄙视`害人不浅