名词解释 什么叫销售模式

我觉得，销售模式就是将产品销售出去所采用的有效方法和方式。它的关键点很多，包括：产品的本身、市场、客户群体、公司和产品发展方向、公司的运做方式、公司的经营策略、对同行业的竞争策略、公司的价值观……

俗话说：“不求最好，但求最合适。”所有的关键点结合在一起就是：销售模式一定要适合企业的发展和产品的定位。

在销售模式分类上，我觉得分类的角度不同可以有好几种分类方式。

按照当前MBA市场营销中的分类有：1品牌营销、2绿色营销、3文化营销、4关系营销、5直复营销、6网络营销、7整合营销

按照销售客户的分类有：渠道销售和终端直销

按照销售方式的分类有：陌生拜访、电话销售、信件销售、传真销售、电子邮件、网络销售（电子商务）、会议销售……

按照销售场所的分类有：店面销售、柜台销售、会议营销、电子商务……

在销售模式的定位上，我觉得每种销售模式都有各自的优势，谈不上哪个好哪个不好。只有根据产品和公司的发展战略的具体情况，综合各方面因素制定最适合产品和公司发展的销售模式。

有的公司为了迅速占领市场采取渠道销售的模式，而发展到一定规模后，为了完善管理和加强客户服务质量又转型到直营直销的模式，这样的例子很多。所以销售模式一定要适合企业的发展和产品的定位。