UC知道营销考试题：燕美粉为何试销受挫
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/05 14:49:01
以往的减肥方法，大多以禁食为手段，肥胖者在减肥同时，身体体能往往随之下降。除此之外，另有一类减肥办法，虽能克服体能下降的毛病，减肥效果又不甚理想。
北京华维技术开发公司依据人体科学原理，开辟出以“吃”减肥的新途径，开发出一种名为燕美粉的新食品。成年人每天摄入四十克燕美粉，即能保证人体每天所需的营养和热量，既有饱腹感，又能有效减肥。每天减体重零点二五公斤至零点七公斤，每天减腰零点五厘米至一厘米，是目前最理想的减肥食品之一。北京东安商场一名女营业员体重原为七十公斤，尝试过多种减肥办法，效果均不理想。食用燕美粉后，体重降为五十五公斤，精神饱满，体能充沛。
但是，这样一种功效显著的食品，投放市场之初，销售并不理想。在长达四十多天的销售期里，仅仅卖出几十袋产品，少到如同开玩笑！后又参加一个食品订货会，燕美粉竟没有订出一分钱。
燕美粉在上市之初，公司举办了新闻发布会，向社会各界介绍燕美粉，继而赞助中央电视台节目晚会，燕美粉通过电视向亿万观众致意问候。同时，燕美粉摆进北京城区二十多家大中零售商店――尽管在进店问题上燕美粉遇到一点小小的麻烦，但毕竟有了与消费者见面的机会。
产品很好，也进行了初步宣传，购买虽不似打酱油那般方便，可总不至于象唐僧取经那样历尽艰辛，才能修得正果呀。唯一的可能是市场原本就不大，根本犯不上开发这个产品。可医学专家的档案说，我国城市居民中，肥胖者十之有一，三十岁以上的成年人，半数体重超过正常标准。若以此估算，北京人至少该有一百二十万程度不同的肥胖者。打至一折估算有减肥欲望的消费者，也该是十二万人的大市场。二十几袋的销售量无论如何说不过去。
问题出在哪里？
（我完全不知问题在哪里啊？！）
标准答案：是广告方式有问题。
北京华维技术开发公司依据人体科学原理，开辟出以“吃”减肥的新途径，开发出一种名为燕美粉的新食品。成年人每天摄入四十克燕美粉，即能保证人体每天所需的营养和热量，既有饱腹感，又能有效减肥。每天减体重零点二五公斤至零点七公斤，每天减腰零点五厘米至一厘米，是目前最理想的减肥食品之一。北京东安商场一名女营业员体重原为七十公斤，尝试过多种减肥办法，效果均不理想。食用燕美粉后，体重降为五十五公斤，精神饱满，体能充沛。
但是，这样一种功效显著的食品，投放市场之初，销售并不理想。在长达四十多天的销售期里，仅仅卖出几十袋产品，少到如同开玩笑！后又参加一个食品订货会，燕美粉竟没有订出一分钱。
燕美粉在上市之初，公司举办了新闻发布会，向社会各界介绍燕美粉，继而赞助中央电视台节目晚会，燕美粉通过电视向亿万观众致意问候。同时，燕美粉摆进北京城区二十多家大中零售商店――尽管在进店问题上燕美粉遇到一点小小的麻烦，但毕竟有了与消费者见面的机会。
产品很好，也进行了初步宣传，购买虽不似打酱油那般方便，可总不至于象唐僧取经那样历尽艰辛，才能修得正果呀。唯一的可能是市场原本就不大，根本犯不上开发这个产品。可医学专家的档案说，我国城市居民中，肥胖者十之有一，三十岁以上的成年人，半数体重超过正常标准。若以此估算，北京人至少该有一百二十万程度不同的肥胖者。打至一折估算有减肥欲望的消费者，也该是十二万人的大市场。二十几袋的销售量无论如何说不过去。
问题出在哪里？
（我完全不知问题在哪里啊？！）
标准答案：是广告方式有问题。
你吹什么牛啊？
里面除了拉肚子的病菌，其实并无有用的成分。某减肥品说比国家标准还要安全30倍。到技术监督局化验结果是：大肠杆菌、霉菌等很多菌种都大大超过国家限制标准，一个超过国标几百倍，一个超过七十多倍，有的超过二十多倍，具体哪个菌种我记不清了，这怎么能吃啊？只会让你来肚子、恶心、呕吐！