直销心理分析

销售员的最终目的是卖出你自己的产品，这样当然要付出你的热情与诚实，如果对方误解你，你完全不必去解释，依然按自己的计划做好你工作，慢慢的对方会明白你是工作热情而不是对她他有意思，
这样的事很多时候是越解释越误会的
祝你好运！

想想你是否过度销售？或者问了容易使对方误会的问题了那？
不要就是太在意顾客的顾客生活细微处。当然了解是必须的，问好问题 是个功夫！！

直销是强调感情交流的营销模式
某企业总裁认为，直销行业强调在销售过程中要有感情的交流和理念的沟通。直销在“跟进服务”方面要比一般行业做得好。直销企业要求推销人员把东西卖出去以后，要及时打电话访问顾客、征求意见、沟通情感。与会者普遍认为，“跟进服务”在企业未来越来越向服务型企业转型的过程中，其作用将越来越重要。直销注重情感交流的做法，需要发扬光大，同时很值得其他行业借鉴。 文章来源:中国直销网 http://www.cndsa.com
中华民族素来就是个注重感情的民族。无论是在什么。情况下，人们都或多或少地考虑到情感因素。商业贸易中，顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以，直销人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器，以诚动人，以情动人，这样往往能收到意想不到的效果。用情感攻克堡垒，这是很多成功直销人员的经验之谈。要打好情感攻略这张王牌，就要做好以下几点。
?? 1．拉近距离，以利推销
?? 当直销人员向顾客进行推销时，如果想和顾客有共同话题，拉近彼此间的距离，就要抓住对方的爱好。因为，每个人在谈到自己的爱好时都会有兴趣，心情都会愉悦起来，这样很有利于直销人员的推销。
?? 尤其是在大宗商品推销中，直销人员往往需要同一些“重量级”的人物打交道。这些人往往架子很大，一般人攀不上，直销人员与其平起平坐地谈生意更非易事。遇到这种情况，直来直去是不行的，最好的办法是要对顾客的工作、生活及性情爱好有较全面的了解，找到沟通的环节，引发对方的兴趣，从感情上去接近他。事实上，这些人看起来高不可攀，私下却也和平常人一样，有自己的爱好。如果