请问,关于销售的一些习题的答案

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/30 16:01:01
1,了解产品后,发现产品对自己有用,消费者一定会购买产品.
请问,这上面句话的叙述是对的还是错的?

2,实践中,作为一个新入行的销售人员,我们首先( )
A.了解产品
B.了解客户为什么会买我们的产品
C.寻找目标客户
D.拜访客户
这道题选什么呢?

给出答案的同时最好再说一下为什么!

谢谢大家了

1.错。很明显，消费者首先要有购买能力吧。再说了，如果有多种同类商品可供选择，还有个消费偏好问题吧。
第一题应该是这样的
2、B
应了解顾客为什么买你的产品，顾客买产品的动机与目的你不明确，你如何从顾客角度说服他，让他。。。。。。那样哟

一.
消费者购买行为由三个部分组成: 购买能力, 购买需求, 购买权力
能力是指有没有钱的问题,
需求是指产品有没有使用的需要,
权力是指消费者有没有买这个产品的权力
三者缺一不可.同时成立才产生购买行为.
所以当然是错的了 , 只符合了一点要求

二.
A... 做为一个销售人员, 最基本就是了解产品,
只有了解产品, 才是"专业", 只有专业, 才能引起客户的购买欲 望.

楼上说的不错

第一题：没有钱还是没有买的可能 也没有买的权力

第二题：首先是了解自己