论文写作书籍推荐——从快乐购的成功看中国电视购物频道的发展

参考以下材料，希望对你的论文有所借鉴
电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式。与过去的电视购物模式不同，新一轮直播购物模式正在成为电视购物主流，并显示出传媒整合零售业的迹象，掀起中国零售业的革命。

1995年，北京、上海、广州、深圳电视台首播电视购物节目，销售从台湾运来的商品。新、奇、特的商品和全新的销售理念，一下子赢得了时尚的大都市消费者。好景不长，2000年后，电视直销却一直在走下坡路。2000年底，电视购物公司已经由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元缩水至40亿元。十余年来，电视直销呈畸形的发展态势，广告效果一路下跌，以至于走到亟需整顿的境况。

2007年3月，包括SONY在内的480家供应商齐聚湖南长沙，他们都为一个目标而来——湖南卫视购物频道“快乐购”。从去年3月17日开播至今，“快乐购”一年总收入已超过4.6亿元，并曾创下一天最高销售620多万元的记录。连湖南电视台台长欧阳常林也表示没想到，“快乐购”已成为湖南广电集团新的赢利点，今年预计将达到12亿元销售收入。

从2003年开始，一些购物频道在各地电视台重整旗鼓，粉墨登场。新的购物频道只是一个渠道商，不同于以往电视直销的商品。更重要的是，由于购物频道背靠广电集团，拥有强大的品牌和顾客信誉度。上海文广东方CJ家庭购物、湖南广电快乐购物、浙江好易购家庭购物是新一轮零售业革命的排头兵。

总结起来，新型直播购物有四大不同以往的模式特点：

一是购物频道化。以往电视购物占据的是电视台的非黄金时段，利用各频道的边角垃圾时段来播出直销信息；新型直播购物采取整频道或虚拟频道来运作电视购物生意，集中在专业频道，大规模时段播出，形成对消费者的强烈刺激，带来销售的暴涨。

二是电视直播化。生活中相当的购物行为来自消费冲动，电视直播会大大刺激消费冲动。开播伊始，“快乐购”便采取了国际流行的电视直播销售方式，每天8小时直播售卖商品。电视购物直播表现出直观的销售统计、强烈的视觉冲击力、具有感染力的声音以及即时的互动效果，这些都是以往电视购物不具备的。

三是真正的直销化。这一新型渠道模式主要来自于两个“