帮我出个主意,有点难度啊.

别上当!

你懂这个道理.同样他也懂得.

你可以大胆的和他公平的说.:"你是聪明人.你这样降价的话...除非你真的不想赚钱.那我也没有办法.为什么我们不能联手呢.非要搞的这么僵?"

如果这招行不通.那就只有跟他讲价了.10W是没有.或者少点可以考虑吧.

如果对方没有商量的余地的话.我想你也没有必要被吓倒了.如果你真的给他10万.你认为他真的是罢休?

现在都是买方市场了,在很多时候并不是价格就是绝对的优势,主要还是要把人做好,让你的顾客信任你感觉和你这个人合作就是愉快,这样就OK了.再说了他降价首先对自己不利,就像招标一样,相互砸价对谁都没好处,最后只有买方得到了实惠~!所以你还要坚持你的价格,即使你赚不到这笔钱,也要让你的对手赢的很艰苦,这也是一种手段,以后你就他到哪卖你也去参与,你就让他降,我就不信他对每个客户都给成本价,赔不死他.对这种人,不赚钱也别让他赚到钱~!!就看谁能抗到最后

同行间良性竞争.可完善造就强者.依剧你介绍.对方与你是恶性压价竞争.目的很明确.用低价销售.拉拢你的客户.让你有产品没销路.导致破产,然后对方再独家经营、整合市场抬高售价.达到独霸一方的目的.
急什么,既然了解对方动机.应对就是.
我虽不知道你们二厂的规模与差别到底有多大.每年10W利润只算小厂.这样规模都不能抵御市场风险.经营难度之大,双方法人应深有体会.如果压价竞争必定二败俱伤.所以,即使对方压价.你不可那样做.
你很诚实.创业过程介绍的很清楚.其实你还是有愧于对方,估计你们先前关系应该不一般.建以你,放下架子.晓之利害.上门与对方谈判.变竞争为竞合.如果你家底比对方薄.作好让步准备.
谈判讲究技巧.诚心与对方交涉.因你技术来源在你们之间并没什么秘密.产品竞争那是以前的事.适当肯定对方的宽容仁慈.自己也是生存所迫.不得已而为之.如果这样拚价到底.结果必定二败俱伤.这点对方心中有数.这时你注意对方反映.有时人就一口气.话说到这份上.兴许问题就解决.
如果他不让步,这时,你就有二种选择.准备让步.今年大概按原价能销多少.按一定比例,定一个双方都能接受的数字.用诚恳态度说以前有些事未做好算是赔礼.这样做