为什么说商务谈判是一门学问又是一门艺术?

商务谈判是以双方的利益为出发点,以商讨及和约等手段,为制定双方可能或者乐于接受的方案或者和约等,从而谋取利益最大化的一种方法.
被称为学问,是因为它要求双方通过各种科学计算方法衡量划分利润并用最明确的条款安排各自的工作内容,甚至包括一些具体的合作实行方案.
因为带有学术性并且自成体系所以是门学问.
但商务合作不同于科研开发,一些利益并非实体化.基于各自的发展方向,预期目标以及双方业务等的不同,双方之间的谈判不同于机械的合作.
一个优秀的谈判人员可能在桌上为己方获得最大利润的同时享受更多的特权以及优惠,这意味着己方能以同样的固定投入赢得更多的利润,凭借谈判在双方的交易合作中衍生出更多的合作可能.
由此达到己方利益最大化的作用或双赢的目的.圆满的谈判能赢得更多的合作机会及过多的贸易伙伴并使双方的合作关系更长久.商场如战场,共利的合作伙伴无疑是自身发展的助力,当双方把各自的利益放在桌上谈论的时候,谈判就成了双方相处合作以及交流的艺术.