招商技巧:谈判的时候如何表现的非常真诚,但是又不失本色.

美国著名的柯达公司创始人乔治·伊斯曼,成为美国巨富之后,不忘社会公益事业,捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院.为承接这皮建筑物内的座椅,许多制照商展开激烈的竞争.
　　但是,找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴而来,败兴而归,毫无所获.
　　正是在这样的情况下,美国优美座位公司的经理亚当森,前来会见伊斯曼,希望能够得到这笔价值9万美元的生意.
　　伊斯曼的秘书在引见亚当森前,就对亚当森说:"我知道您急于想得到这批订货,但我现在可以告诉您,如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间,您就完拉.他是一个很严厉的大忙人.所以您进去以后要快快地讲."
　　亚当森微笑着点头称是.
　　亚当森被引进伊斯曼的办公室后,看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件,于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来.
　　过了一会,伊斯曼抬起头,发现亚当森,便问道:"先生有何见教?"
　　秘书把有亚当森作了简单的介绍后,便退了出去.这时,亚当森没有谈生意,而是说:"伊斯曼先生,在我们等您的时候,我仔细地观察了您的这间办公室.我本人长期从事室内的木工装修,但从来没建国装修得这么精致的办公室.
　　伊斯曼回答说:"哎呀!您提醒了我差不多忘记了的事情.这间办公室是我亲手设计的,当初刚建 好的时候,我喜欢极了.但是后来一忙,一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间."
　　亚当森走到墙边,用手在木板上一擦,说:"我想这是英国橡木,是不是?意大利的橡木质地不是这样的."
　　"是的."伊斯 曼高兴得站起身来回答说,"那时从英国进口的橡木,是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货."
　　伊斯曼心情极好,便带着亚当森仔细地参加起办公室来了.
　　他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森作介绍,从木质谈到比例,又从比例扯到颜色,从手艺谈到价格,,然后又详细介绍了他设计的经过.
　　此时,亚当森微笑着聆听,饶有兴致.
　　亚当森看到伊斯曼谈兴正浓,便好奇地询问起他的经历.伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活,母子俩如何在